短剧出海驶入快车道：头部App占据七成市场份额，AI短剧个性化趋势增强
短剧出海，这个价值百亿的风口正在持续释放红利。
今年初，“Fated to My Forbidden Alpha”、“The Double Life of My Billionaire Husband”这两部上线不到半年的短剧，在《ReelShort》上分别斩获1.1亿和2.7亿次的播放量，成为自2022年以来，短剧出海的又一里程碑。“豪门霸总对灰姑娘一见钟情”、“女主复仇”、“身份反转”，这些你能想到的短剧元素正被原封不动地搬上海外观众的手机荧幕，并且吸引越来越多的用户订阅付费。
目前来看，尽管最早的一批短剧厂商从出海到如今，也仅跑了不到两年时间。但该赛道已经进入精耕阶段。从平台到用户，短剧的供给正逐步走向工业化和标准化。据枫叶互动的副总裁南亚鹏称，《ReelShort》未来产能将实现每周推出2部自制短剧。
短剧出海从爆发到两年后的如今，让我们再看该市场有何确定以及变数。
01/ 短剧出海市场概况
海外短剧市场正处于⾼速增⻓期，尤其从23年到24年，海外短剧应⽤下载量不断攀升，实现了从百万量级到千万量级的突破。其中，24年月均短剧用户规模达到2000万以上。⽽未来整个出海短剧产业的商业化规模，也仍有⾮常⼤的潜⼒，预计将形成百亿美元量级的市场。
目前，海外短剧市场已经形成三个梯队。首先是以美国为首的北美成熟市场，相较其他市场，美国有着更优的商业环境以及完善的影视工业体系。从选定剧本到演员招募和开拍，再到视频剪辑，最后上线平台和其他流媒体，周期最快能压缩到一个月内。加之，美国用户习惯为娱乐内容付费和订阅，也使之成为短剧出海的首选市场。据 Sensor Tower 数据显示，头部出海的短剧 App 中，内购收入来自美国的占比均在50%以上。
来源：TikTok
另一方面，尽管在应用收入上北美市场一家独秀，但以东南亚、日韩和欧美组成的成长市场，以及拉美和中东组成的潜力市场也仍有着可观的前景。例如，亚太在短剧下载量以及使用时长上的表现同样突出。
来源：TikTok
在短剧内容上，虽说同样是基于“爽点”为内核，但不同市场对于题材偏好上存在一定差异化。如欧美市场倾向于将霸总元素与吸血鬼、狼人等富有奇幻色彩的超自然题材相结合；而在东南亚市场，观众更青睐将言情、豪门恩怨、深情虐恋、小人物逆袭和家庭伦理等元素融合的剧情。相比之下，巴西等南美地区更喜欢展现HB斗争、战争冲突等充满张力的剧集题材。
02/ 短剧出海头部应用
据 Sensor Tower 统计，近一年短剧出海市场热度骤增，截至 2024年2月底，已有多达40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。综合下载量、用户量和应用收入来看，头部的出海应用主要有三家，分别是《ReelShort》、《DramaBox》和《ShortMax》。
《ReelShort》是 Crazy Maple Studio（枫叶互动）旗下产品，在2022年8月年上线海外市场。据数据统计，《ReelShort》目前的下载量在海外短剧应用中占比高达52%，应用收入占比同样高达48%，是短剧赛道当之无愧的“超级应用”。8月份，《ReelShort》预计的下载量为700万，内购预估为2300万美元。
《ReelShort》的成功爆火主要归于三点原因：早期出海网文经历、内容剧本品质化以及持续的广告投流。团队在推出《ReelShort》之前，就有过小说 App 的出海经历，对市场、用户以及题材偏好均有丰富的认知，这为《ReelShort》的成功埋下根基。同时，大量的广告投流也为《ReelShort》贡献了78%的下载量。
《ReelShot》广告投放素材
《DramaBox》是一款由点众科技开发的出海短剧应用，在2023年4月上线海外市场。作为追赶者，《DramaBox》崛起迅速，应用内收入同样迈入了千万美元大关。据预估，《DramaBox》在8月的下载量将达到1000万，内购将达到2300万美元。《DramaBox》在差异化上，以翻译短剧为主推内容，题材主要集中在男频。根据点点数据，DramaBox 中男性用户的占比已经来到 43.5%，接近一半。
《ShortMax》则是由九州文化推出的出海短剧应用。于2023年9月上线海外市场。该款应用虽然上线仅一年时间，但成绩同样优异。据 Sensor Tower 数据显示，《ShortMax》8月份预估下载量为900万，内购预估将达到1600万美元。
03/ 短剧出海发展趋势
短剧出海已迈过早期的萌芽阶段，进入了快速发展期。然而，这也意味着竞争的激化。根据 Sensor Tower 的数据，目前，出海短剧市场的头部三家应用已占据超过七成的市场收入份额。
对于新入局者而言，面对头部厂商的强势地位和资源垄断，进入市场的难度大幅提升。不仅在资金和技术上存在差距，头部企业在用户积累、内容生产能力、以及全球化运营经验等方面也占据显著优势。因此，这也要求入局者不仅需要创新的商业模式和差异化的产品策略，还必须具备更强的执行力和灵活性，以应对高度竞争的市场环境。
另一方面，AI 技术的应用，也为短剧行业带来了深刻的变革。AI 技术的应用不仅限于剧本创作和角色设计，还在剧本翻译、内容本土化等关键环节发挥了重要作用。例如，通过 AI 换脸技术，可以将角色的中国面孔转换为西方面孔，使剧集更加贴合海外观众的审美习惯，同时大幅降低制作成本。
就在不久前，昆仑万维推出了全球首款 AI 短剧平台《SkyReels》，“一人一剧情”不仅仅停留在概念。可以预见，随着 AI 技术的成熟，未来短剧的形态可能走向高度个性化和定制化。短剧从过去满足大众需求，转向满足小众需求，甚至是仅满足某个用户的需求，这一趋势也预示着短剧市场的进一步细分与深度拓展。