存量市场如何撬动市场增量？贝特佳布局高端赛道逆势增长

近年来,由于我国人口出生率下降,使得国内奶粉市场消费基数减小,同时伴随着新国标出台、消费群体的代际更迭,婴配粉行业进入存量市场的竞争阶段。大浪淘沙的市场变革下,“质升”取代“量增”成为行业增长新动力,更高品质的产品成为婴配粉企业当前重要的致胜砝码。

作为精耕婴配粉行业的中坚力量,贝特佳始终坚守“视品质如生命”的理念,抓源头、强配方、硬品质,匠造纯羊奶粉,充分发挥羊奶原生优势的同时,立足宝宝成长需求,研发科学高配营养配方,以“双核有机原料,高端纯羊新典范”的精准定位率先突出重围,成功打造高端羊奶粉的示范。

“纯羊+有机”,贝特佳加码高端新赛段

随着新生代父母的喂养精细化、专业化需求持续加深,她们在选择奶粉时倾向于更好的营养,对于高端奶粉的青睐远远高于普通婴幼儿奶粉。当消费者对奶粉品质提出更高要求,奶粉市场对品牌要求也不再止于产品浅层次开发创新。

作为国产奶粉品牌中的佼佼者,贝特佳精准捕捉到最前沿行业趋势,从奶源、配方等方面着重发力,特别甄选荷兰天然生态牧场作为旗下羊奶粉的奶源地。荷兰当地面积广阔,气候适宜,土壤及水源纯净无污染,为纯种莎能奶山羊提供了栖息繁衍的绝佳场所,造就了原奶更优质、更营养的新鲜品质,更好地满足消费者进阶的营养需求。

配方上,贝特佳羊奶粉在确保产品维生素、矿物质等各项营养素用量符合新国标要求的基础上,坚持采用纯羊乳蛋白配方,并搭配添加经过中国有机食品认证的有机羊全脂、有机核桃油,不仅充分发挥了羊奶本身“营养丰富、天然小分子、富含A2β-酪蛋白”等优势,还以更天然的双核有机成分,为宝宝还原大自然的营养,塑造了贝特佳羊奶粉“双核有机原料,高端纯羊新典范”的独特标签,凭借高端品质与科研配方的差异化创新的实力升级,成功在当下激烈市场竞争中脱颖而出。

与此同时,立足婴幼儿生长发育特点,并充分结合婴幼儿喂养存在的问题,贝特佳羊奶粉还特别添加新一代OPO结构脂、乳双歧杆菌HN019、动物双歧杆菌Bb-12、GOS&FOS益生元组合、DHA、ARA等成分,全方位地支持宝宝的吸收力、自护力、肠动力、眼脑力等成长需求,为宝宝提供顶配的营养守护。

多维度精耕向上,助推品牌高质量发展

高端化奶粉,对于企业来说,不管是与消费者的沟通能力,还是技术研发、品牌宣传等各个方面都提高了标准要求。因此高端奶粉的下半场已是群雄逐鹿的寡头竞争,比拼的是综合实力。

正如贝特佳羊奶粉高端品质和硬核配方的背后,离不开企业自身全产业链自控、研发成果优势的加持。作为在婴配粉精耕多年的老牌乳企,贝特佳建设了GMP10万级制药标准生产车间,同时,从国外引进多项先进质检设备,提升质量管理工作。每一罐从贝特佳工厂走出的奶粉产品,不仅要经过国家要求的60+项指标检测,还需要通过自身设置的362项严格检测,保障每一罐出厂奶粉拥有更高的安全标准。

此外,贝特佳多年来也沉淀了非常深厚的科研成果,并与北京工商大学食品与健康学院建立合作,成立了“北京工商大学食品与健康学院&贝特佳创新研究院”。依托北京工商大学食品与健康学院及其行业专家组成的顾问团队,开展母乳及配方奶粉喂养研究、婴幼儿配方羊奶粉功能与技术挖掘、儿童配方奶粉的营养研究、中老年低GI配方奶粉开发等技术攻关,不断促进科研成果转化,为中国宝宝提供更贴合成长需求的营养解决方案。

正所谓“酒香也怕巷子深”,为进一步打开市场声量,助力渠道伙伴实现长期增长。贝特佳除了以差异化产品优势为赋能渠道之外,还通过精细化运营全面打通品牌推广、渠道赋能等全链条。线上针对品牌价值塑造,通过登录热门综艺、登录各大卫视等大动作宣传,构建全国影响力,线下携手万达宝贝王及12座城市终端门店开展“贝宝奇缘,嗨翻夏日”等主题活动,与用户展开高频互动,提高用户粘性,让消费者能够亲身感受“高端纯羊新典范”的品质以及专业、贴心的服务的同时,精耕与核心渠道合作的深度与广度,携手渠道共创生意增长。

站在行业高度,2023年奶粉行业大变局之下,品牌唯有多维精耕方能行稳致远。作为国产乳企中的优等生,贝特佳未来势必将迎来更大的发展,也将持续推动纯羊市场走向更高水平发展。