劲风驰轮胎：以3大优势突破经销商发展痛点，以新能源系列打开市场新高度
在过去一周,第34届北京雅森展在北京国际展览中心举办,大会汇聚了全国各地汽配展商、经销商,带来了2024年汽车后市场的第一波动态。汽配圈在劲风驰轮胎科技(广州)有限公司(以下简称劲风驰轮胎)的展位上采访了市场部总监刘建国,获取了有关轮胎市场的最新资讯。
特色轮胎(项目)亮相展台,引领行业发展
在劲风驰轮胎展位上,前来咨询、参观的观众络绎不绝,刘建国与其他销售人员忙得不亦乐乎,他们在所展示的轮胎前详细为观众介绍轮胎的材质、性能、特色以及有关代理信息。待稍有空闲,刘建国向汽配圈介绍了展位上最显眼的一款产品。
“这是劲风驰轮胎为雅森展带来的拳头产品:新能源轮胎旗舰产品。这款产品是公司面对新能源市场趋势和需求开发、打造的高端产品,是包括理想、蔚来、小鹏它们经常使用到的轮胎。”他进一步解释,“这款轮胎通过采用尖端材料和先进设计,实现了超低滚动阻力,有效延长电动汽车的续航里程,同时保证了优异的操控稳定性和耐磨性能。”
可以看出,随着新能源汽车行业的迅速发展,劲风驰轮胎紧跟着推出新能源轮胎这一举动不仅展示了对市场趋势的敏锐洞察,也彰显了在产品创新方面的实力。结合在展会上遇到的情况,刘建国分析:“今年市场行情就目前来看,竞争会进一步加剧,很多做易损件以及其它汽车用品的服务商、批发商在寻求找一些新的突破点。轮胎是其中的一个板块,因为轮胎在未来10年应该来说是受到市场看重的一个项目。”
据了解,在本次展会上,劲风驰轮胎展出的产品,除了引人注目的新能源轮胎外,还有一款具有行业领先技术的自修复静音棉轮胎,这款轮胎适用于燃油车,轮胎采用了独特的自修复技术,能够迅速修补小至中等尺寸的刺穿损伤,有效防止漏气或爆胎,极大提升了行车安全和便捷性。其静音棉材质的应用也显著降低了行驶噪音,为驾驶者提供了更加舒适的驾驶体验。
刘建国给我们分享到,“我们的顾客反映,原来用其它轮胎品牌在下雪的天气刹不住或者打滑,用了我们轮胎之后,就解决了打滑的痛点。另外还有一个,原来加一箱油可能跑500公里,用我们轮胎之后多跑了50公里,在整体的续航有很大的提升。在静音舒适上,原来过减速带的时候,整个噪音系数会很高,用了我们这个轮胎之后,在过减速带或者在高速运作当中,整个轰鸣声以及空腔噪音降低了,传递到驾驶室的那种驾乘体验变得更棒。”
据汽配圈观察,现场每一位观看了劲风驰轮胎性能展示的参观者,都纷纷对产品点头认可,更有个别消费者说,“头一次看到自修复性能这么强大的轮胎。”在引领轮胎行业新技术发展的路上,劲风驰可谓做到“引领者”。
3大优势打响市场,助力经销商发展
在劲风驰轮胎的展位上,我们同时观察到,坐下来深聊的意向合作客户不少。对此现象,刘建国自信地说:“我们专注于产品性能和用户体验,因此在市场中赢得更多竞争优势。”对于公司的竞争优势,刘建国进行了归纳,有以下3点:
第一:产品优势。分两个方向去谈,一是满足车主需求。现在的车主需求已经发生了变化,从原来的基本的需求变成个性化需求。过去车主对轮胎要求原配、要求便宜,现在则是希望找到性价比高的轮胎,同时要有特色,并不一定是便宜的,那么劲风驰轮胎的产品符合车主需求。二是从行业批发商或者渠道商来说,很多渠道商希望产品给到他更多的赋能,包括整个产品的赋能、市场保护的赋能以及整个项目的利润提升。这一点上,劲风驰轮胎是有卖点、有特色、有利润、有模式的轮胎新项目,能够满足批发商或渠道商的需求。
运营优势。现在劲风驰轮胎在门店端做了一个很大的改变,从原来的产品思维变成现在的项目思维,从原来简单的买卖关系变成现在的合伙人关系。以项目的形式对合作进行落地,包括几个方面,一是项目的运营,从门店的人员激励、培训,到最终的产品的卖点,以及门店的展示,产品的销售流程和规则等多方面进行项目化运营、门店的体系化运营。并且,针对渠道商和有意向的合作门店,采取的模式是一街道一门店,以保护门店的利益。
最突出的竞争优势是:产品定位。不管是在全球还是在国内,劲风驰轮胎定位的就是小众改装品牌。改装这种性质,对轮胎的性能、设计等各方面要求都比较高,劲风驰轮胎已经做到从13寸到24寸,从5万的车到500万的车,不管怎么改装,除了原配规格以外,对应的改装规格可以满足95%车型,顾客的每一种需求都可以做个性化的轮胎解决方案。
正是由于劲风驰轮胎在以上3点展示了独特的竞争优势,从而为渠道商提供了更多赋能,为合作伙伴带来了更多商机,也在展会现场吸引来了大量的意向合作客户。据刘建国介绍,公司目前已合作的客户以及有意向的客户,分布在全国各地,北京、河北、山西、山东以及内蒙等地区。他也强调,当前新能源汽车趋势向好,新能源轮胎作为公司整个品牌里的其中一个系列产品,会针对不同的市场需求进行赋能。面对一线城市或沿海城市新能源车辆覆盖率比较高的一些城市,公司会将新能源产品给到渠道商、门店商进行赋能以及利润增长。而四线五线城市,产品主要还是以小规格14、15、16寸的燃油车轮胎产品为主。
紧随市场风向发展,新年逐业绩新高
近两三年,由于内卷,出海成为各个汽配品牌向往的赛道,但出海并非易事,陌生市场需要品牌、经验等来背书。对此,刘建国分享了劲风驰轮胎的出海情况,“劲风驰轮胎目前国外的销售情况还是非常向上的,从年前接的俄罗斯以及东南亚国家的订单来看,海外市场的整体轮胎需求是上升的。2月份行业相关数据也表明,所有的轮胎工厂以及我们轮胎供应链对海外的轮胎需求再创新高。”
能够取得目前的海外销售成绩,并且对未来海外市场保持乐观态度,源于劲风驰轮胎强硬的品牌背书。劲风驰轮胎被引进国内是2016年,发展时间不算长,但它来自德国,于1993年创立,品牌专注于高性能改装轮胎生产与研发,服务于德国高端改装市场。2006年时,KINFOREST(劲风驰)与德国马牌轮胎达成技术合作,使得产品品质和性能更加出类拔萃。2016年进入中国市场后,随着技术的不断迭代升级,质量甚至超越国内的3C标准。
再看国内发展情况,随着国内汽车保有量的不断增加,以及汽车后市场的不断发展,国家在不断出台政策,积极推动汽车改装领域的发展。据汽车合规改装联合推进办公室的调研,发达国家有约80%的汽车改装比例,占后市场40%以上份额,而我国汽车改装比例仅为5%,份额仅占后市场的3%,改装市场发展潜力巨大。细分到各个改装部位,轮胎和轮毂分别占26%和54%,市场需求旺盛。基于此,劲风驰轮胎多年来坚定不移地发展国内市场,秉承着不断创新和追求卓越的企业理念,以强大的科技实力和丰富的行业经验,为消费者提供更安全、更舒适、更环保的产品。
随着2024年的徐徐展开,刘建国郑重地表示,今年,从战略层面上来看,希望公司在国内能找到更加优质、有实力的企业进行深度合作;从执行层面来讲,希望接下来劲风驰轮胎品牌能更加的落地、更多地被同行以及消费者认识、认可;希望2024年业绩再创新高,也希望劲风驰轮胎品牌的出彩不仅是对品牌实力的证明,更是对未来道路出行方式的更进一步、更深刻的探索。